隨著關稅的下降，進口紅酒在近幾年來大舉進入中國，不僅對國產紅酒的產品價格提出挑戰，更關鍵的是進口紅酒對消費者進行專業的紅酒文化教育，給習慣了傳統營銷方式的國產紅酒造成了壓力。
 

　　一、要做好體驗營銷，爭奪消費者
 

　　做好體驗營銷是進口紅酒批發商在市場上爭奪消費者的法寶，進口紅酒批發商與國產紅酒的代理商不同，進口紅酒批發商在紅酒市場的運作模式上更注重對終端消費者的培養和教育，從紅酒的高端消費者入手，既滿足個性化的消費者需求，又達到普及紅酒文化的目的。
 

　　德國、法國、意大利、澳洲等國的紅酒企業也以不同的宣傳形式開始集體對中國高端紅酒消費人群展開攻勢。
 

　　二、通過各種形式培養消費者
 

　　進口紅酒批發商想要做好營銷策劃，就需要通過各種形式培養消費者。目前中國的進口紅酒批發市場還不成熟，但已經有一些紅酒國家也開始通過各種形式培養中國的消費者。
 

　　種種跡象表明，進口紅酒除了向中國高端消費者全面灌輸西方的紅酒文化，更通過感性的直接體驗達到干預消費者購買行為的目的，這種深入的、具有很強殺傷力的營銷方式無疑對國產紅酒產生了的挑戰。
 

　　三、深入研究營銷模式
 

　　不管做什么生意，想要做好營銷策劃，就要做到深入研究，進口紅酒批發行業也一樣。體驗營銷并不僅僅是在宣揚一種文化，它雖不張揚，但卻需要全方位的、細致入微的布置，用觸手可及的一系列物質創造莫可名狀的感覺，從而讓消費者心甘情愿花錢買“體驗”。
 

　　這種由星巴克咖啡的營銷模式已被洋酒運用得較為嫻熟，但對于國內的進口紅酒批發市場來說，還算得上新鮮。

　　四、弄清消費者的消費訴求
 

　　進口紅酒批發商要做好體驗營銷，所有的一切市場工作都需要圍繞著消費者這個中心點來進行設計，必須充分把握人的內在需求和特征，刺激目標對象敏感的區域。
 

　　進口紅酒批發商需要站在消費者的立場，將感官、情感、思考、聯想、行動五個點作為一種設計思考的方式，根據不同的地區特性及終端銷售環境，展現不同的體驗訴求，切實把握住消費者。