眾所周知，國外成熟的紅酒市場，靠的是紅酒愛好者和終端消費者來支撐的，目前中國的進口紅酒代理市場飛速的發(fā)展，逐漸的向國際市場的發(fā)展趨勢接軌。

　　誰能找到真正的紅酒消費者和終端的消費人群，誰就能夠占領(lǐng)市場。那么，進口紅酒代理商的客源點到底集中在哪些地方呢?
 

　　一、各個領(lǐng)域和行業(yè)的VIP會員

　　各個領(lǐng)域和行業(yè)的VIP會員是進口紅酒代理商的潛在客戶，比如銀行的VIP客戶、汽車4S店的會員、奢侈品專賣店會員和房地產(chǎn)公司組織活動來參加的業(yè)主等，這些人都有較強的消費實力，也比較容易接受新鮮事物。

　　進口紅酒代理商可以在他們的主場分發(fā)一些優(yōu)惠券，是品酒會的入場券，或者提供相應(yīng)的增值服務(wù)。有了初步的接觸和積累之后，再有針對性地去組織一些跨界的營銷活動。

　　二、企業(yè)家協(xié)會和培訓機構(gòu)

　　進口紅酒代理商可以在一些企業(yè)家協(xié)會和培訓機構(gòu)中尋找客源，當中大部分是有消費實力的人群和意見領(lǐng)袖，這些人對生活品質(zhì)一般都有比較高的要求，而且酒往往是他們必不可少的社交工具。

　　進口紅酒背后的深厚文化和與國際接軌的特征，也滿足了這群人的消費心理需求。建議進口紅酒代理商和培訓機構(gòu)的人合作，針對大客戶或是意向客戶做一場品酒會，實現(xiàn)資源的互換和整合。

　　三、紅酒愛好者群體

　　紅酒愛好者群體永遠是進口紅酒代理商發(fā)展市場的忠實客源，但是“愛好者”往往不喜歡商業(yè)化的強行推銷，他們相信自己對紅酒的判斷，喝到喜歡的酒，他們才會花錢去購買。

　　針對這類人群，進口紅酒代理商一定要慢慢的養(yǎng)不可急功近利，可以在群里分享一些自己獨特的紅酒知識，讓別人產(chǎn)生信賴感。塑造專家的形象，為以后組織線下品酒會做好扎實的基礎(chǔ)。